吊着医生胳膊“强买药”的野丫头

    1985年的一天，邵阳黄塘乡镇卫生院，4岁的小女孩举着一沓零钱为父亲买药，却被赶了出来。小孩名叫何春梅，她的父亲常年患有严重的咳嗽。

    在那个物资匮乏的年代，医院出于对医药物资的谨慎，一开始，医生并不愿意搭理没有大人陪同的野丫头，并一次又一次将她赶出医院。何春梅心想，无论用什么样的方式，今天必须买到药。

    她开始和医生博弈。不久后，小女孩何春梅在医院大声哭诉父亲病情，吊医生胳膊的行为，聚集了整个医院的目光。医生拗不过，最终将药卖给了她。

    拿到药的何春梅像打了一场胜仗，她飞奔回家。父亲注射完上午的剂量，何春梅又将开启中午剂量的买药之旅，如此往复，每天6趟。自记事起，何春梅的童年，每天都在山路间来回奔波，不停地买药、送药。

    “我无比感谢买药那几年。”正是和医生博弈的过程，炼就了她的韧劲。

    1994年，何春梅在外打工的长姐，将第一个月工资300元全部寄回老家，并叮嘱，作为妹妹的学费。何春梅终于等来了读书的机会，她用4年时间，学完了小学到初中的所有课程。

    初中毕业，何春梅立志，必须从贫穷的苦难中脱离，无论用什么样的方式。

    1999年，18岁的何春梅南下打工，当过流水线工人，做过小职员，摆过地摊，卖过水果，打过杂……

    至此，看上去平平无奇的年少经历，似乎与多年后的上亿总裁、“电梯女皇”毫无关联，实则有一条强大的内在逻辑：苦难和逆境能锻炼一个人的意志。

    视董明珠为偶像

    2001年，何春梅经人介绍，认识了自己的老公王要辉，两人在同年结婚生子。

    此时，王要辉在沿海地区一家电梯公司里做维修保养员，何春梅是超市导购员，两人每月收入高达6000元。那一年，全国人民的平均工资每月905.8元，他们显然是高收入人群。但由于儿子体弱多病，这个家每个月依然入不敷出。

    何春梅毅然辞职，她和丈夫组建一支“维修游击队”，承接修电梯的私活。夫妻两个同时扮演采购、技术、设计、送货员、业务员、厨房阿姨等角色。这期间，何春梅觉察到电梯配件价格的信息差，她果断将原本包工不包料的商业模式改成包工包料，利润翻了不止一倍。

    5年时间，他们积攒下了人生中的第一桶金。

    2007年2月，汇丰银行宣布北美住房抵押业务遭受巨额损失，次贷危机由此拉开序幕。2008年，金融危机扑面而来，中国制造业经历了断崖式下跌。这场袭转全球的金融海啸，维持了两年。而这期间，电梯维修行业逐步走向规范化，规模、资质等政策相继出台，何春梅的“游击队”被迫出局。

    那一年，何春梅的世界，从开年就散发着种种不确定的气息，同时又充满了和命运相互对峙和相互矛盾的焦虑。何春梅和老公存款数百万，光银行的利息，就能确保家人衣食无忧。

    也许是穷怕了，那种经济拮据的窘境，让何春梅滋生出强烈的焦虑和不安，如芒在背。她斩断自己的所有退路，决定办一家电梯工厂，将“游击队”转化成“正规军”。

    何春梅创业的消息在圈里不胫而走。一个偶然的机会，她认识了时任日本富士机电集团驻中国地区总工程师常乃宁，并顺利获得了日本富士电梯生产技术授权。他们的相遇，更像是《创世纪》里草根逆袭前的强强联合，双方第一次见面，达成合作意向，计划成立公司。第二次见面，签合同、定项目，开工厂。

    常乃宁欣赏何春梅处事果断，她骨子里有着邵阳姑娘的踏实、肯干、敢拼，他们志同道合，且惺惺相惜。

    2009年9月1日，一个秋高气爽的日子，何春梅夫妇和一位潮汕的合伙人，成立了深圳亚洲富士电梯设备有限公司，丈夫主管技术，何春梅负责市场、销售。

    1979年以前，中国大陆的在用电梯不到1万台。而2005年后，全国大陆电梯的年产量达135万台，比上一年净增25万台，增幅为227％，中国电梯的年产量超过了世界总量的1/3。

    嗅到商机的投资人蜂拥而入，一时间，聚集在珠三角、长三角的电梯行情脱缰暴涨。那一年，快速扩张的市场规模和不断升级的消费能力，如同奔腾的黄河水，裹挟着所有不确定性寻找疆域的边界，而被猛烈冲击的部分，则同样承受着压力和不适。

    创业易，守成难。珠三角的电梯巨头林立，三菱、奥的斯、日立等头部品牌占据国内市场份额80%，仅广东东莞地区就有数十家电梯公司。作为一个普通的民族品牌，如何在这个行业里有一席之地？甚至，该如何活下去？

    不到40岁的何春梅开始掉头发，接受红网时刻新闻记者采访时，她用四个字形容自己当时的境地——焦头烂额。

    很快，何春梅就让亚洲富士锁定了细分领域：别墅电梯。此时，正赶上深圳别墅经济发展的高峰期，巨头们秉持高高在上的姿态，非大项目不接，非大楼盘不做。因此，别墅电梯在业内，一直被视为名副其实的“鸡肋”。

    将董明珠视为偶像的何春梅有着不认命的个性，她选择相信自己，“只要我想做，就一定能做好。”

    针对高端别墅做定制电梯，何春梅时刻保持着理性和分析，这使得亚洲富士锁定了北上广深的高端私人客户，迅速成为了别墅电梯的行业领先者。

    那几年，亚洲富士公司从前期投入上百万，发展到每年获利数千万，工厂也扩建至2000余平米。同时段，在普通电梯市场拼杀的公司，在时代的推动下，如同多骨诺牌式的倒闭、清算事件每天都在珠三角连环上演。

    一直到2015年，何春梅积累了人生的第二桶金，她开始探索更大的舞台。

    “哪怕吵架，都是邵阳话”的心动一刻

    2014年，随着深圳亚洲富士财务报表上的利润蹭蹭上涨，何春梅的电梯事业如火如荼。同年，台湾某歌手豪掷千万巨资买下一座海岛的新闻铺天盖地。如果说，何春梅的第一桶金能让她买车买房，那么第二桶金，也足够让她在南太平洋买下一座海岛，享受阳光沙滩，颐养天年。

    从筚路蓝缕到日进斗金，当所有员工沉浸在公司蒸蒸日上的现状时，何春梅敏锐地嗅到了暴风雨来临之前的气息，即使这场风雨，最开始只是一些情绪在空气中酝酿。

    不同于其它快消品，电梯的销售流程繁琐而漫长。从最初结识意向客户、确定购买意向到后来选择款式、型号、服务配套等项目逐一商定，到最后签订合同，少则3个月，多则3-5年。

    当时的亚洲富士，在珠三角已小有规模，积累的客户群逐年递增，日益庞大，后端工厂的生产量，已远远赶不上前方销售量。这意味着公司业绩的稳步上升，也意味着一小部分客户会潜意识怀疑，相对行业巨头，亚洲富士的工厂规模是否有待扩张？电梯项目的合作维护周期长达数十年，其利害关系，唇齿相依，休戚相关。

    这种怀疑的结果，让亚洲富士全公司整体业务如日中天的同时，少量订单迟迟难以敲定，部分业务拓展上屡屡功败垂成，项目推进过程中频频受阻，遇上同行撬单，客户甚至不惜违约。

    当时，“互联网创新”广泛流传，这让何春梅意识到风向的改变。那一年的全国两会提出“互联网+”，倡导国内制造业直面挑战，加快信息革命对接。紧接着，中央财经领导小组会议再次提出，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革。”

    “如若再不改变，不远的将来，自己辛苦创办的亚洲富士将如同海上摇摇欲坠的大船，全盘倾覆。”

    何春梅坐在办公室，望着窗外的车水马龙出神。她总结出，目前现状的症结在于，客户对公司规模和团队的不信任。这种不信任感如同带刺的荆棘四处疯长，是一种危险的信号，想要彻底清除，只能由它干净利落地刺进皮肤，再连根拔起。

    2015年，何春梅和丈夫前往河南、河北、湖北、江西等多地考察，计划在武汉或南昌，筹建下一个更大的电梯制造工厂，并完成企业转型。

    在何春梅的潜意识里，湖南邵阳与创业安家沾不到一点边，她花了20多年，才逃离那个记忆里连车都开不进去的家乡。她想走出去，创造更大的舞台。

    同年3月，在“引老乡回故乡建家乡”的招商引资大会上，邵阳的一位领导找到何春梅，希望她支持家乡的发展。何春梅微笑着回应，却始终没有表态。

    大会现场，政商之间，多数保持着固有的思维模式。任何一个项目的敲定落地，很少有一厢情愿，一般而言是互利合作的结果。当商业回到利益的本质，湖南邵阳，无论从经济环境、地理位置，在何春梅看来，都不是电梯行业创业的首选之地。在某个时刻，双方谈话气氛发生了微妙的变化，邵阳人的直率性格藏都藏不住。

    “你去哪里都有风险，为什么不回自己家乡？哪怕吵架，都是邵阳话！”

    一时间，这句话深深触动了何春梅。人离乡贱，物离乡贵。无论走得多远，邵阳是她割舍不了的乡情，那片土地养育了她，那片土地上的人培育了她。如今，她成了先富起来的那一批人，却还有更多人脱贫不久。

    “身边很多朋友问我，为什么选择回邵阳？很简单，因为我是邵阳人。”何春梅告诉红网时刻新闻记者。

    2015年，何春梅和老公选址邵阳经济开发区，成立了亚洲富士电梯股份有限公司。同年4月，何春梅和当地政府第一次沟通。8月，项目落地签约。2016年，破土动工建设，先后投入资金5个亿。2017年7月，正式投产运营。看准了就抓紧干，一如她雷厉风行的作风。

    何春梅说出了自己朴实的初衷——把亚洲富士做成知名品牌，百年老店。

    回家乡发展几年后，亚洲富士电梯交出了一份亮眼的成绩单。自主品牌“亚洲富士”具有整机生产资格，产品涵盖乘客电梯、医用电梯、载货电梯、汽车电梯、扶梯、人行道等电梯产品品类，年生产能力1万台，无论是生产实力还是技术实力，在国产电梯企业中都名列前茅。

 

    创新才是救命的那根稻草

    商场如战场。一家企业的崛起，意味着这个行业新的利益调整周期的开始，这是一个漫长而充满着不确定性的调适周期。迄今为止，如何做一个伟大的对手，身处其中的各方，仍未找到最合适的相处之道。

    2018年，何春梅挥刀向内，改革规章制度，规范各项流程，她将重心放在产品品质、服务质量。

    始于2019年的疫情，无论国内国外市场，都让她忧心忡忡。

    那段特殊的时期，很多民营企业经营惨淡，越来越多的企业家寻求转型之路。

    疫情是一块投掷在水面的石头，在溅起一片惊呼的同时，也推进了国内制造业的产业转型。

    由于无法开拓省际及国外市场，何春梅再一次率领亚洲富士果断调整战略布局：精耕湖南市场，在全省各市县建立办事处。相对头部电梯企业不屑的别墅电梯、老旧小区改造电梯，打出差异化、创新技术，这是何春梅当时能抓住的救命稻草。

    市场下行，强者逆流而上。何春梅的团队，死磕老旧小区电梯改革，研发出浅底坑技术，不用过多改造就能建造出电梯，7—10天交货。2023年，邵阳亚洲富士平稳度过疫情，并获得每年33%的业绩增长。而一直虎视眈眈的对手，在当时这片蓝海，竟毫无建树。

    在那段岁月里，创业者潮起潮落，品牌的变换如同南国天气，这一年电梯行业企业，相继凋零，几乎腰斩，而亚洲富士却奇迹般活下来，并且稳步向前。

    疫情过后，这是一个新的大棋局，玲珑初开、百子待落。

    随着净利润下滑、原材料价格上涨的双面夹击，亚洲富士被迫加快探索国外市场。何春梅积极践行共建“一带一路”倡议，上海国际展会、泰国展会，无缝对接。她虽然是个“只上了4年学的初中生”，却通过自学英语，自考MBA，总裁班进修，恶补学历上的空白。

    2023年，她开始全面布局海外市场，抢占俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、老挝、蒙古等地的市场份额。她立志，要将湖南人制造的电梯，送出国门，走向世界。

    在何春梅看来，营销意义上的暂时领先，不可高枕无忧，要让企业可持续性发展，必须有赖于技术和科技的创新。

    2017年至今，亚洲富士拥有了140多个专利，40多项发明专利。如果说创业初期，何春梅想开一家百年老店，再后来，何春梅走出国门，想的是对标国际品牌，产业报国。

    如今，亚洲富士邵阳基地，建有5万平方的高端智能化的制造工厂。2017年，何春梅花5000万引进全自动化生产线，2019年，再次投资6000万建成全球首创、中西部最高的159米双智能双功能电梯试验塔。其中，109米的智能立体车库是目前世界上排名榜首的塔库。

    除了参数，如何直观地评价一台电梯？

    “亚洲富士能做到上下电梯，硬币竖立不倒。”何春梅告诉红网时刻新闻记者，长沙国金中心、广州小蛮腰、上海东方明珠的电梯均是9米/秒……亚洲富士10米/秒。这意味着10米/秒是当今国内电梯运行速度的峰值，也是衡量电梯生产企业技术实力和经济实力的标准。

    区别于市面上的立体停车场，亚洲富士研制的智能立体车库，无需驾驶者本人停、取车，智能系统可自动完成各步骤。2020年，亚洲富士电梯成了湖南科创专版挂牌企业，其邵阳生产基地二期项目目前正在稳步推进建设。现在，她又将弧形电梯、磁悬浮电梯，作为了主攻方向。

    何春梅认为，一个企业，从运营模式到产品技术，不创新只有死路一条。

    回顾20多年的创业经历，何春梅总结为四个字：“不忘初心”，她的初心是把自己的品牌做大做强。目前，亚洲富士电梯的年营业额在5亿元左右，纳税上千万。爱折腾的何春梅，心里又有了一个“357规划”——用3年争取在资本市场上市，用5年实现年营收破20亿并走向国际，用7年在行业内成为一个绝对品牌。